国祯燃气召开县域公司天然气市场开发及工程建设研讨会

发布日期:2016-8-24 浏览次数:18203

            821日,阜阳国祯燃气公司利用周日的时间组织管理团队召开了2016年县域板块天然气市场开发及工程建设研讨会,认真研讨周边县市天然气工商业市场开发运作情况,分析全国LNG点供市场发展态势,总结2016年县域各公司天然气市场运作各种问题,以积极应对市场环境急剧变化所带来的压力和挑战,安排部署当前市场开发与工程建设工作。公司经营班子、相关事业部和职能部门主要负责人、四县分公司总经理和技术负责人参加了会议,会议由副总经理马道匿先生主持,公司总经理詹永华先生出席会议并作重要讲话。

近来,随着全国天然气进入供应宽松时代,“竞争”作为天然气行业发展态势,日益激烈汹涌,而价格、服务和效率成为影响竞争胜败的核心要素。为了维护国祯燃气市场的健康发展,必须高度重视、认真分析当前行业竞争态势,对比研究CNGLNG等不同类型天然气的市场拓展及工程建设的各种方略。为开好这次会议,在本次会议之前,公司已提前安排公司天然气事业部总经理谢丹先生率公司工程部、经营管理部以及相关县公司总经理赴周边同行业企业考察调研,学习取经,为本次会议提供了极具参考价值的实战案例。集团公司刘莎总裁也高度重视本次会议,在国外针对市场竞争进行了强调与要求。

会议听取了考察组对利辛、蒙城等县天然气运营及工程建设的考察情况,对比分析其在用气结构、工商业用户开发、工程技术团队、绩效考核及管网运营的具体做法;听取了公司车用气事业部对LNG点供市场现状与发展趋势以及在工商业用户的开发与维护、市场发展潜力等方面的专题汇报;听取了县域各分公司就天然气供应价格、工程设计与施工以及迎战竞争局势和下一步发展方向的各项汇报。公司班子和与会人员畅所欲言、积极研讨,提出了各项切实可行的应对策略和建议。

公司总经理詹永华先生最后做了重要讲话,从市场方面、工作作风转变方面以及管理机制方面进行强调。

在市场经营上,一要提高认识,突出市场的核心地位。作为燃气企业,不能过份把特许经营权当作护身符。要摆正眼前利益与长远利益之间的关系,各单位的负责人要切实强化对“经营领地”的责任意识和使命感,保护好我们的领地、经营好我们的市场。二要经营好人心,包括客户与员工。一个企业的客户,具有特定的“生命周期”,我们如何吸引客户、留住客户?提升客户满意度,是每一个与会人员都要高度关注的话题。对员工则要力致于打造忠诚团队,把企业先进的理念传递到客户中去。三是抓市场离不开一个“敏”字,对市场嗅觉要敏锐,对市场变化要敏感,对市场运作要敏捷。智者名言,是抓住机会;强者名言,是创造机会。作为管理干部,一定要成为市场经营的活地图,熟读市场,知已知彼,才能有所见识,产生智慧,才能在你死我活、瞬息万变的竞争形势下,争取先机,先敌一着,掌握主动,稳操胜券。

面对当前经营形势,管理干部工作作风更要强调务实。要说实话,干实事,出实招,重实效;不说大话、套话、假话、官话;工作主动作为,不应付、不浮躁,重在执行。公司班子和各单位主要负责人要勤于思考,重在战略,方向比速度更重要;各级中层干部要做到手中有招,善于研究解决问题,坚持“问题文化”,把问题当机会。只会发现问题,不会解决问题,那么你就是问题的制造者。发现问题只是初级阶段,解决问题才是高级阶段,才体现出水平。

今天很多与会人员属于“听到前线炮声”的人员,要善于决策,善于把市场各方面问题想透彻,敢于出谋划策,积极为高层决策提供有效参考。请求汇报、反应问题,都要讲究规则和方法,要把你的观点抛出来,请示工作一定要讲方案,布置工作一定要讲标准。一些同志汇报工作只讲过程不讲结果,对工作心中无数,措手不及,难以用主观的努力来创造条件。希望在今后的工作中充分认识,不断提升。

詹总最后要求:要在确定目标、严格考核奖惩制度的基础上,努力优化市场开发和工程建设流程,在工作有效衔接和并行统筹上狠下功夫。进一步提升服务水平,拓展服务空间,真正将服务做深做细,不断挖掘潜在优质客户,努力使潜在的客户成为我们忠实的用户。此次会议既是研讨会,也是动员会。只有市场占有率和天然气销量的不断提高,我们才会拥有主导市场的话语权,大家要目标一致,抓住每一个潜在的信息,不放过任何一个可能的市场,企业的发展战略就一定能实现。

                                                                                                                                                                               (王琼)